banner437

banner406

banner410

banner413

banner334

banner436

banner407

banner409

banner412

banner78

banner358
banner344

Turusan BAĞCI; SİGORTA SEKTÖRÜN'DE PAZARLAMA'NIN EKSİKLİĞİ

Acenteler etkili bir satış ekibi olarak pazarda ciddi anlamda ürün satışı  yapıyorlar. Şirketler de Aracılara ürün satmak sattırmak ile ilgileniyorlar.

banner345
ACENTE 20.09.2017, 20:01 20.09.2017, 20:07
Turusan BAĞCI; SİGORTA SEKTÖRÜN'DE PAZARLAMA'NIN EKSİKLİĞİ
banner346
banner414

Acenteler etkili bir satış ekibi olarak pazarda ciddi anlamda ürün satışı  yapıyorlar. Şirketler de Aracılara ürün satmak sattırmak ile ilgileniyorlar. Etkin bir pazarlama ekibi bunu bilen yönetim yoksa, geri planda satış ekibini anlamadan çalışmalarına devam ederse her daim pazarlama ekibi ve satış ekibi Merkez ve saha kavga edip bir kısır döngü içinde kalacaklardır. Pazarlama ve satış örgütleri uyumlu olmaz etkin ve verimli çalışmadan kavga devam ederse sonuç başarısızlık olacaktır.

Firma kârlılığını arttıran en önemli bölümlerden bir tanesi pazarlamadır. Bir şirketin kişilerin pazarlama yapabilmesi için satış aşamalarından geçmesi, Bu aşamaları çok başarılı geçmesi ve burayı iyi bilmesi lazımdır. Yani satış yapmamış satışta başarılı olmamış kişilerin satışı anlaması, yaratıcı olması ve iyi pazarlama yapması dolayısıyla şirket kârlılığını artırması mümkün değildir.

Pazarlama aslında yaratıcılıkla birebir ilişkilidir. Çok başarılı bir satış geçmişiniz varsa, Etkin ve yaratıcı iseniz başarılı pazarlamacı olabilirsiniz.

Her gün masa başında bilgisayarın karşısında oturursak yaratıcılığımızı öldürür ve yeni bir şey üretmemiz mümkün olmaz. Zaman içerisinde merkez ofis yöneticiler pazarlama departmanları ve grupları sadece toplantılar yapan aslında hiçbir şey yaratmayan maliyet yaratan kişiler gruplar halinde geliyorlar.

Pazarlama departmanlarının sahayı anlamak daha yaratıcı ve inovatif olması için zamanlarının %80 ini sahada geçirmek zorundadırlar.

Herkes acente olmak istiyor herkes satış müdürü pazarlama müdürü hatta sigorta şirketlerinde genel müdür yardımcısı genel müdür olmak istiyor, çok fazla satmak iyi kazanmak iyi maaş şartlar istiyor.

Elinde çanta alıp dolaşılmış hiçbir ürün satmamış bunda da başarılı olamamış birinin pazarlama yapması mümkün değildir.

Pazarlama çalışmaz ve yaratıcılık öldüğünde aynı ürünü aynı şartlarda ve aynı şekilde aynı tip müşterileri götürmeye başlıyoruz. Bu devam ettikçe belli zaman içerisinde rakipler de aynı şeyi yapmaya başladığında artık müşterilerde sıkılmaya başlıyor olay nereye geliyor müşterinin tek silah olan fiyata. Konu fiyat pazarlığına gelirse fiyat indirimleri başlar. Bu başladıktan sonra fiyatlar yavaş yavaş düşmeye başladıktan sonra kârlar gider büyük zarar başlar şirketler Acenteler neredeyse iflas noktasına gelir yönetimler sorgulanmaya değiştirilmeye başlanır.

Bununda ana nedeninin rakipler veya başkası olduğu düşünülür ve söylenir. Halbuki değildir pazarlama gerçek misyonunu yapmadığındandır.

İndirim yap yap en ucuz ürünü ara ve sunmaya çalış sonunda kimse para kazanamaz.

Sigorta Şirketleri ve Acenteler ürün ve hizmette farklılaşmadıkça sadece fiyat odaklı oldukça kaybetmeye devam edeceklerdir. Birlikte güvene dayalı hareket etmek geleceğimiz için şarttır.

Sigorta Şirketlerinde Acentelerde satış ve pazarlamanın farkı iyi anlaşılıp etkin ve verimli pazarlama yapılmadığı sürece sadece tek düze kopya satışlar yapılarak büyümemiz başarmamız mümkün değildir.

Turusan Bağcı

banner362
Yorumlar (0)
banner358
banner339
banner353
10°
açık
banner348
Günün Anketi Tümü
Sizce Yeni Sitemiz Nasıl Olmuş?
banner418
banner355
banner359
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Trabzonspor 26 53
2. Başakşehir 26 53
3. Galatasaray 26 50
4. Sivasspor 26 49
5. Beşiktaş 26 44
6. Alanyaspor 26 43
7. Fenerbahçe 26 40
8. Göztepe 26 37
9. Gaziantep FK 26 32
10. Denizlispor 26 31
11. Antalyaspor 26 30
12. Gençlerbirliği 26 28
13. Kasımpaşa 26 26
14. Konyaspor 26 26
15. Malatyaspor 26 25
16. Çaykur Rizespor 26 25
17. Ankaragücü 26 23
18. Kayserispor 26 22
Takımlar O P
1. Hatayspor 28 53
2. Erzurum BB 28 47
3. Bursaspor 28 46
4. Adana Demirspor 28 45
5. Akhisar Bld.Spor 28 45
6. Fatih Karagümrük 28 43
7. Altay 28 43
8. Ümraniye 28 40
9. Giresunspor 27 38
10. Keçiörengücü 28 35
11. Balıkesirspor 28 35
12. Menemen Belediyespor 28 35
13. İstanbulspor 27 33
14. Altınordu 28 31
15. Boluspor 28 25
16. Osmanlıspor 28 24
17. Adanaspor 28 20
18. Eskişehirspor 28 17
Takımlar O P
1. Liverpool 29 82
2. Man City 28 57
3. Leicester City 29 53
4. Chelsea 29 48
5. M. United 29 45
6. Wolverhampton 29 43
7. Sheffield United 28 43
8. Tottenham 29 41
9. Arsenal 28 40
10. Burnley 29 39
11. Crystal Palace 29 39
12. Everton 29 37
13. Newcastle 29 35
14. Southampton 29 34
15. Brighton 29 29
16. West Ham 29 27
17. Watford 29 27
18. Bournemouth 29 27
19. Aston Villa 28 25
20. Norwich City 29 21
Takımlar O P
1. Barcelona 27 58
2. Real Madrid 27 56
3. Sevilla 27 47
4. Real Sociedad 27 46
5. Getafe 27 46
6. Atletico Madrid 27 45
7. Valencia 27 42
8. Villarreal 27 38
9. Granada 27 38
10. Athletic Bilbao 27 37
11. Osasuna 27 34
12. Real Betis 27 33
13. Levante 27 33
14. Deportivo Alaves 27 32
15. Real Valladolid 27 29
16. Eibar 27 27
17. Celta de Vigo 27 26
18. Mallorca 27 25
19. Leganés 27 23
20. Espanyol 27 20
banner360
banner361
Günün Karikatürü Tümü
banner419

Gelişmelerden Haberdar Olun

@