banner437

banner406

banner410

banner413

banner334

banner436

banner407

banner409

banner412

banner78

14.04.2018, 14:40

Sektör Büyümeli Diyenlere Hatırlatma

Sigorta şirketleri önceden düzenli aralıklar ile, Branşlara göre EĞİTİM verirlerdi. Şimdi ise düzenli olarak ÜRETİM lazım cümlesinden başka birşey söylemez oldular.

Satış kanallarının en etkilisi olan Acentelerdir. Bunu hiçbir sigorta şirketi inkar edemez tabi ancak, acenteler sadece satışta başı çekmezler.

Birçok özellikleri vardır başı çekmelerini sağlayan, bu özelliklerin en önemlisi Bilgidir. Fakat şirketlerin eğitim çağrıları o kadar azaldı ki bu gidişle acenteler bile işini unutacak. 
Bilgi sürekli taze tutulmalıdır. 
Sektörde gerek yeni eklenen teminat türleri, gerekse yazılan yeni klozlar, değişen yasalar sürekli eğitimin devam etmesi gerçeğini de beraberinde getirmektedir.

Telefonla poliçe satan satış kanalları sigorta bilgisinden bi haber personel yapısı ile ne kadar devam edebilir bilinmez tabi ki.

Peki ya; banka satış kanalları? Kredi dayatması olmasa şu anda yaptıkları satışın %10 unu ancak yazar, bu oranın zaten yarısı da kendi personellerinin sağlık poliçeleri ve bireysel emeklilik poliçelerinden öteye geçmez.

Bir düşünün, hatta iki kere düşünün neyi mi ?
Ekspertiz yaptırdığı bir daire yada iş yerine Dask poliçesi keserken NET m2 üzerinden poliçe kesen bir Yapıyı Düşünün tabiki. 
Üstelik Dask poliçesinin üzerinde ve şartnamelerinde Brüt m2 üzerinden işlem yapılması gerektiği yazılı olmasına rağmen. 
Ne kadar acı değil mi? 
Vatandaşın gözünde bilgili insanlardır bankacılar! Ama biz biliyoruz ki Bankacılıkta bilgililer. Sigortacılık hizmet sektörüdür ve hata kabul etmez.

Eğitimi eksik verirseniz sürekli yanlış düzeltmek için mükerrer iş yaparsınız, tabi zamanında fark ederseniz. 
Peki eğitimi tam verirseniz ne olur? İşte o zaman kendini ve sizi geliştiren binlerce zekâya sahip olursunuz.

Yazıdan Acente hariç tüm satış kanallarına bu işi bilmiyorlar düşüncesini çıkarmayın lütfen. Dask poliçesi örneğini bilmeyen acentelerde var tabi ki.

Bu yazının amacı Sigorta şirketlerini daha fazla eğitim vermeye teşvik etmektir. Hep onlar bizi teşvik edecek değiller değil mi? Yıllardır bu sektörde Yurtdışı seyahat poliçesi eğitimi veren şirket duymadım mesela, olmuşsa bile iki, hadi bilemedim üç şirket vermiştir.

Bazı çatlak sesler olabilir bu yazıdan sonra, ne diyor bu adam yahuuuu diyenler.

Diyorum ki, 
Sevgili sigorta şirketleri; 
Daha fazla eğitim! 
Sadece ürünü anlatmakla kalma! 
Satılan üründe hasar oluştuğunda yapılması gereken işlem silsilesi nedir bunu da anlat.
Hangi evrak ne maksatla istenir bunu da anlat. 
Yangın hasarına bakan, oto hasarına bakan, nakliyat hasarına bakan, sağlık hasarına bakan hasarcılarınız bile farklı iken, son kullanıcı ( müşteri ) bunların hepsini nasıl bilecek? 
Tabi ki Acente ile bilecek. O zaman sürekli ÜRETİM derken, en azından arada sırada EĞİTİM ZAMANI demesini de bilmek gerek.

Bilgi satın alınması en pahalı ürün! Önce bunu tam olarak verin lütfen, tabi ücretsiz olarak :)

Bilgisi tam acente gelişimini sağlıklı sürdürür, sigortanın bir ihtiyaç olduğunu daha net anlatabilir. Böylece üretim konuşmayı bırakırız üretim böylelikle gelecektir.

Güven GÜLER 
Efo Sigorta Aracılık Hizmetleri Ltd. Şti.

Yorumlar (0)
banner339
banner353
11°
parçalı bulutlu
banner348
Günün Anketi Tümü
Sizce Yeni Sitemiz Nasıl Olmuş?
banner354
banner355
banner359
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Trabzonspor 26 53
2. Başakşehir 26 53
3. Galatasaray 26 50
4. Sivasspor 26 49
5. Beşiktaş 26 44
6. Alanyaspor 26 43
7. Fenerbahçe 26 40
8. Göztepe 26 37
9. Gaziantep FK 26 32
10. Denizlispor 26 31
11. Antalyaspor 26 30
12. Gençlerbirliği 26 28
13. Kasımpaşa 26 26
14. Konyaspor 26 26
15. Malatyaspor 26 25
16. Çaykur Rizespor 26 25
17. Ankaragücü 26 23
18. Kayserispor 26 22
Takımlar O P
1. Hatayspor 28 53
2. Erzurum BB 28 47
3. Bursaspor 28 46
4. Adana Demirspor 28 45
5. Akhisar Bld.Spor 28 45
6. Fatih Karagümrük 28 43
7. Altay 28 43
8. Ümraniye 28 40
9. Giresunspor 27 38
10. Keçiörengücü 28 35
11. Balıkesirspor 28 35
12. Menemen Belediyespor 28 35
13. İstanbulspor 27 33
14. Altınordu 28 31
15. Boluspor 28 25
16. Osmanlıspor 28 24
17. Adanaspor 28 20
18. Eskişehirspor 28 17
Takımlar O P
1. Liverpool 29 82
2. Man City 28 57
3. Leicester City 29 53
4. Chelsea 29 48
5. M. United 29 45
6. Wolverhampton 29 43
7. Sheffield United 28 43
8. Tottenham 29 41
9. Arsenal 28 40
10. Burnley 29 39
11. Crystal Palace 29 39
12. Everton 29 37
13. Newcastle 29 35
14. Southampton 29 34
15. Brighton 29 29
16. West Ham 29 27
17. Watford 29 27
18. Bournemouth 29 27
19. Aston Villa 28 25
20. Norwich City 29 21
Takımlar O P
1. Barcelona 27 58
2. Real Madrid 27 56
3. Sevilla 27 47
4. Real Sociedad 27 46
5. Getafe 27 46
6. Atletico Madrid 27 45
7. Valencia 27 42
8. Villarreal 27 38
9. Granada 27 38
10. Athletic Bilbao 27 37
11. Osasuna 27 34
12. Real Betis 27 33
13. Levante 27 33
14. Deportivo Alaves 27 32
15. Real Valladolid 27 29
16. Eibar 27 27
17. Celta de Vigo 27 26
18. Mallorca 27 25
19. Leganés 27 23
20. Espanyol 27 20
banner360
banner361
Günün Karikatürü Tümü
banner419

Gelişmelerden Haberdar Olun

@