banner437

banner413

banner334

banner441

banner436

banner407

banner409

banner412

banner78

banner440

banner358
banner442

Murat Kansuker; Sigortaliyo.com,acentelerden direkt olarak poliçe satın alınmasını sağlayan bir insurtech girişimidir.

Sigorta Sektöründe son zamanlarda ses getiren insurtech girişimi Sigortaliyo.com'un Acente Operasyon Yöneticisi Murat KANSUKER ile Sigortaliyo.com üzerine keyifli bir röportaj gerçekleştirdik. Tüm merak edilen soruları sorduk...

banner345
SİGORTA 13.02.2018, 13:51 13.02.2018, 14:04
Murat Kansuker; Sigortaliyo.com,acentelerden direkt olarak poliçe satın alınmasını sağlayan bir insurtech girişimidir.
banner346
banner414

Şirketinizden bahsedebilir misiniz?

sigortaliyo.com 2016 yılında kurulan İstanbay Yazılım ve Tasarım şirketi tarafından geliştirilen bir proje. Merkezi San Francisco’da bulunan İstanbay, Levent Buluşan ve Burkay Gür tarafından Silikon Vadisi’nde çıkan son teknolojileri Türkiye’ye getirerek yerli start-uplara teknolojik anlamda destek vermek üzere kuruldu. İstanbay beraber çalıştığı start-up'lara verdiği destekler dışında kendi bünyesinde çıkardığı yapay zeka, machine-learning, gamification, sigortacılık konularındaki projelerde de çalışmaya devam ediyor. Şirket kurucularından Levent Buluşan’ın dijital alandaki 20 senelik tecrübesinin yanına Murat Kansuker’in sigortacılık sektöründeki 20 yıllık tecrübesini de ekleyerek sektörde zor bulunan bir ortaklıkla tüm sigortacılık sektörüne hizmet vermeyi hedefliyorlar.

Sigortaliyo.com nedir?

Bireysel veya kurumsal sigorta ihtiyacı olan herkesin sigortada müşteriler tarafından en uzman kanal olarak kabul edilen acentelerden direkt olarak poliçe satın almasını sağlayan bir insurtech girişimidir.

Sigortaliyo.com projesinin başlama kararını nasıl aldınız , süreç nasıl başladı.

Son 20 yıldır finans sektöründe hem bankalar hem de sigorta şirketlerinin dijital kanallarında geliştirdiğimiz projeler sonucu Türk internet kullanıcısının özellikle sigorta alanında poliçe satın alma kararı konusunda çok seçici olduğunu gözlemledik. Bu seçiciliğin en büyük sebebinin ise sigorta acentelerinin sigortanın uzmanı olarak verdiği yüksek hizmet kalitesine internet üzerinden ulaşılamaması olduğunu görünce buradaki boşluğu nasıl dolduracağımıza konsantre olduk ve sigortaliyo.com projesi 2016 yılında fikir olarak doğdu. Arkasından Türkiye’nin bir çok yerindeki sigorta acenteleri ile yaptığımız karşılıklı görüşmelerde internet üzerinde yer almak istediklerini fakat hem maliyet hem de bilgi açısından kaynaklarının yetersiz olduğunu gördük. Bizim hem sigorta alanındaki deneyimimizi hem de dijital pazarlama konusunda bilgimizi birleştirerek düşük maliyetlerle sigorta acentelerinin internet üzerinden müşterilere ulaşabilmesi için çalışmalarımıza başladık.

Sigortaliyo.com sektöre, özellikle acenteler kanadında ne gibi yenilikler ve kolaylıklar sunacak.

Sigorta sektörünün önümüzdeki yıllarda acente kanalından gelecek üretimle büyüyeceğine ve acentelerin de mevcut portföy yenilemeleri dışında yeni müşterilere ulaşarak hedeflerine ulaşacağına inanıyoruz fakat maalesef teknolojik gelişmelerin ışığında yapılması gereken insurtech girişimlerinin ise bu büyümeye ve acentelere destek olmadığını düşünüyoruz. Sigorta acentelerinin sigorta şirketlerinin vazgeçilmez kanalı ve sigorta şirketleri gözbebekleri olan sigorta acentelerine sundukları ürünler dışında yaptıkları pazarlama çalışmaları ile de destek olmaya çalışıyorlar. Bu çalışmaları yapan şirketler arasında ise internet üzerinden pazarlama ve satış konusunda acentelerine tam anlamıyla destek olan sigorta şirketi sayısı oldukça az. sigortaliyo.com ile biz sigorta şirketlerinin bu konudaki çalışmalarına destek vermeyi bir görev olarak görüyoruz.

Bu görevin bilinciyle açtığımız sigortaliyo.com üzerinden sigorta acenteleri mevcutta ulaşamadıkları yeni müşterilere çok düşük maliyetlerle ve internet üzerinden pazarlama için ekstra çalışma yapmadan ulaşabilecekler. Sigorta acenteleri 7/24 ne zaman yeni bir müşteriye ihtiyaçları varsa sigortaliyo.com sitesine gelerek internet üzerinden sigorta teklifi almak isteyen müşterilere ulaşabilecekler. Bu arada şu anda Türkiye’de hiç bir online sigorta satış sitesinde bulunmayan bir özelliği de sigortaliyo.com üzerinden sunuyoruz. sigortaliyo.com da sadece trafik, kasko, DASK, seyahat gibi ürünler yok. Müşteriler bireysel ve kurumsal toplam 84 ürün için sigortaliyo.com üzerinden teklif talebinde bulunabilir ve aradığı ürünle ilgili uzman acenteye ulaşabilir. Bu da acenteler için istedikleri ürünlerde müşterilere ulaşma şansı tanıyor. Sigorta şirketleri de istedikleri karlı branşlar ve ürünlerde müşterilere ulaşmak için acentelerine sponsor olabilir ve acentelerinin sigortaliyo.com üzerinden bu ürünü arayan müşterilere ulaşmalarına yardımcı olabilir.

Sigortaliyo.com un sigorta acentelerine sağladığı diğer avantajlar

* Acenteler, bu platformla sigorta poliçesi almak isteyen müşterilerin iletişim bilgilerine çok düşük maliyetlerle anında ulaşabiliyor; müşteriyle telefon, yüz yüze, e-mail üzerinden görüşerek teklif verebiliyor, poliçe satışı yapabiliyor.
* Bölge bağımsız çalışan Sigortali.io, acentelerin Türkiye’nin en uzak köşesindeki müşterilerle bile buluşmasını sağlıyor. Böylece acenteler sadece kendi bölgelerindeki değil, Türkiye’nin her yerindeki müşterilere teklif verip satış yapabiliyor.
* Sigortali.io'ya üye olan tüm acentelere ücretsiz bir web sayfası otomatik olarak oluşturuluyor ve müşterilerle bu sayfa üzerinden iletişim kurmaları sağlanıyor. Acenteler isterse bu sayfanın içeriğini değiştirebiliyor, çeşitli görsel ve imajlarla kendilerini daha iyi anlatma imkanı bulabiliyor.
* Teklif isteyen müşterilerin iletişim ve istedikleri sigortaya ait detaylı bilgileri, Sigortali.io tarafından doğruluğu kontrol edilerek acentelere sunuluyor.

Son günlerde çok konuşulan silikon vadisi davetinden biraz bahsedebilir misiniz?

Uzun süreden beri üzerinde çalıştığımız projemiz için Silikon Vadisi’ndeki ve dünyadaki en büyük kuluçka merkezlerinden olan Y Combinator tarafından Aralık ayında projeyi sunmamız için davet aldık. Dünyanın en başarılı internet şirketlerinden Reddit, Dropbox, AirBnB, Stripe gibi markaları bünyesinden çıkaran bir kuluçka merkezinin sigortaliyo.com projesine göstermiş olduğu ilgi hem bizi gelecek için motive etti hem de projemizin global açılımı için yeni yollar gösterdi. Bu görüşmeler sonrasında önümüzdeki 1-2 yıl içinde Türkiye dışında da acente kanalının dominant olduğu ülkelere açılmak için çok önemli stratejiler oluşturduğumuzu söyleyebilirim.

banner362
Yorumlar (0)
banner358
banner339
banner353
21°
az bulutlu
banner348
Günün Anketi Tümü
Sizce Yeni Sitemiz Nasıl Olmuş?
banner443
banner355
banner359
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Trabzonspor 26 53
2. Başakşehir 26 53
3. Galatasaray 26 50
4. Sivasspor 26 49
5. Beşiktaş 26 44
6. Alanyaspor 26 43
7. Fenerbahçe 26 40
8. Göztepe 26 37
9. Gaziantep FK 26 32
10. Denizlispor 26 31
11. Antalyaspor 26 30
12. Gençlerbirliği 26 28
13. Kasımpaşa 26 26
14. Konyaspor 26 26
15. Malatyaspor 26 25
16. Çaykur Rizespor 26 25
17. Ankaragücü 26 23
18. Kayserispor 26 22
Takımlar O P
1. Hatayspor 28 53
2. Erzurum BB 28 47
3. Bursaspor 28 46
4. Adana Demirspor 28 45
5. Akhisar Bld.Spor 28 45
6. Fatih Karagümrük 28 43
7. Altay 28 43
8. Ümraniye 28 40
9. Giresunspor 27 38
10. Keçiörengücü 28 35
11. Balıkesirspor 28 35
12. Menemen Belediyespor 28 35
13. İstanbulspor 27 33
14. Altınordu 28 31
15. Boluspor 28 25
16. Osmanlıspor 28 24
17. Adanaspor 28 20
18. Eskişehirspor 28 17
Takımlar O P
1. Liverpool 29 82
2. Man City 28 57
3. Leicester City 29 53
4. Chelsea 29 48
5. M. United 29 45
6. Wolverhampton 29 43
7. Sheffield United 28 43
8. Tottenham 29 41
9. Arsenal 28 40
10. Burnley 29 39
11. Crystal Palace 29 39
12. Everton 29 37
13. Newcastle 29 35
14. Southampton 29 34
15. Brighton 29 29
16. West Ham 29 27
17. Watford 29 27
18. Bournemouth 29 27
19. Aston Villa 28 25
20. Norwich City 29 21
Takımlar O P
1. Barcelona 27 58
2. Real Madrid 27 56
3. Sevilla 27 47
4. Real Sociedad 27 46
5. Getafe 27 46
6. Atletico Madrid 27 45
7. Valencia 27 42
8. Villarreal 27 38
9. Granada 27 38
10. Athletic Bilbao 27 37
11. Osasuna 27 34
12. Real Betis 27 33
13. Levante 27 33
14. Deportivo Alaves 27 32
15. Real Valladolid 27 29
16. Eibar 27 27
17. Celta de Vigo 27 26
18. Mallorca 27 25
19. Leganés 27 23
20. Espanyol 27 20
banner360
Günün Karikatürü Tümü
banner419

Gelişmelerden Haberdar Olun

@