banner437

banner413

banner334

banner441

banner436

banner407

banner409

banner412

banner78

banner440

banner358
banner442

Servet GÜRKAN: Hoşçakal 2017, Merhaba 2018...

Bir yıl daha bitiyor, 2017 yılına veda edip 2018 yılına hoşgeldin dediğimiz bu günlerde nedense hep hüzünlenir ve telaşa kapılırım. Sanki hep bir şeyler eksik kalmış, işlerimi tamamlayamamış, gerekenleri yapamamış gibi hissederim hep. Telaşımın ana kaynağıda 39 yıllık meslek hayatımda hep yaşadığım aynı tecrübedir ve bu güne kadar bu hiç değişmemiştir.

banner345
SİGORTA 05.01.2018, 17:23 11.01.2018, 23:34
Servet GÜRKAN: Hoşçakal 2017, Merhaba 2018...
banner346
banner414

Önce kime yeni yıl kartı gönderilecek, kartlar/zarflar hazırmı, hediyeler  tamammı, adresler doğrumu, şirkette yapılacak yeni yıl kutlama programı vb olağan telaşlar yaşanır. Ama telaşın kaynağının bundan daha önemli ve etkilisi de vardır. Nedense 29-30-31 Aralık günleri bir çok kişi arayarak ya mevcut poliçesini artan yeni değerler ve daha düşük maliyetlerle yenilenmesini, yada yeni bir varlığının en uygun ve en ekonomik şartlarla sigortalanmasını ister. Tabii bu talebini yaparken de 31 Aralık gece yarısından sonra poliçesi olmazsa riskin açıkta kalacağı önemli notunu da eklemeyi unutmaz. Neden böyle olur bilmiyorum ama hep böyle olur. Ne büyük bir manevi baskıdır bu, inanın yaşamayan bilemez. Önemli bir dost ve/veya müşterinizin milyonlarca TL lik riski açıkta kalacak ve bir şey olursa sizde bundan manevi olarak, belkide maddi olarak da, sorumlu olacaksınız.Tabii burada araba, konut sigortalarından bahsetmiyoruz. Büyük ticari ve sınai rizikolardan bahsediyoruz. Yani yurtışı reasürans desteği de gerektiren işler. Yurtdışı piyasaları Noel ve yeni yıl nedeniyle 23 Aralık’tan sonra kapalıdır, underwriter’lar çok zor bulunur veya bulunamaz. Sigorta şirketleride reasürans teminati sağlanmadan poliçe düzenlemez. Siz ortada bir çözüm bulmak için oradan oraya koşar durursunuz. Ama ne hikmetse 2 Ocak da her şey tamamlanır, yaşanan stres ve yorgunluk yerini işi başarmış olmanın tatlı rehavetine bırakır. İşte o zaman Yeni yıla tüm kalbinizle “Hoş geldin Yeni yıl” dersiniz.

Bu duygusal havadan çıkar çıkmaz 2017 sigortacılık için neler getirdi diye düşünüp hatırlamaya çalışırsınız. Gözünüzün önünde takvim yaprakları ve üzerindeki notlar sırayla geçer;

-Trafik Sigortasındaki tartışmalar, yeni düzenlemeler. Tavan Fiyat uygulanması ve Havuz kurulması ve uygulamaları,

-Kefalet Sigortalarının uygulamaya başlanması ve ilgili mevzuatın yayınlanması

-Katılım Sigortacılığı kuruluş ve çalışma esasları ile ilgili düzenlemelerin yapılması

-Sigorta Şirketlerinin karlılıklarına etki yapacak ayıracakları karşılıklarla ilgili yeni düzenlemeler

-Tarsim yeni uygulama ve yönetmeliği,

-Kefalet sigortasının KİK yasasında teminat olarak kabul edilmesi

-Nükleer Sigortalar Havuzu kurulması çalışmalarının başlaması vb.

2017 ile ilgili en önemli gösterge  9 ay sonu itibariyle üretilen 33 Milyar TL prim ile 21 Milyar TL hasar ödemesi. Bir miktar büyüme görülüyor ancak yıl sonu itibariyle prim üretiminin 45 Milyar TL civarında olacağı varsayılırsa  USD karşılığı olarak 11 Milyar USD ye ulaşılmış olacak ki kişi başına düşen primin  135 USD olacağı hesaplandığında prim üretiminin henüz arzu edilen seviyelerin çok altında olduğu görülmektedir. Bunu doğrulayan diğer bir veri de 7 Milyon adet sigortasız araç olduğudur. Aynı durum konutlar ve işyerleri içinde geçerli. Sigortalı konut ve işyeri adetleride olması gerekenin çok altında.

Bu nedenle sektör olarak daha çok çalışmak durumundayız. Inovasyona dayalı yeni uygulamalar, daha karlı daha verimli operasyonlar ve en önemlisi hizmetin kaliteli verilmesi. Kültürümüzde malesef eğitim hep “korku” olgusu kullanılarak yapılmakta.”yapmazsan …. olursun” “almazsan …. yaparlar” “çözemessen ….giremezsin” vb hep cezalandırma ve korkutma ile insanları eğitmeye çalışıyoruz. Diş macunu reklamında bile dişin düştüğü veya kanadığı temaları işleniyor kişiler diş macunu kullanmaları için bir tür korkutulmaya çalışılıyor. Halbuki bazı şeylerin gerçekten ihtiyaç olduğunu ve bunlar yapıldığı zaman bir tür ödüllendirme olacağı gibi olumlu motivatörler talep oluşturmaya ve büyümeye katkıda bulunacaktır. Çünkü sigortacılık gibi soyut hizmet türlerinin pazarlamasında eğitim vermeden ihtiyaç/talep oluşturmak  mümkün değil.Her nekadar sigorta talebi fiyata çok elastikte olsa bu anlayışıda değiştirmek sigortalı adayına iyi bir teminat ve güvence almak için gereken “doğru fiyatın” ödenmesi gerektiğini anlatmak, öğretmek lazım.

İyisi ile kötüsü ile artık 2017 bitti. Şimdi artık 2018’e dönmeliyiz yüzümüzü. Daha çok tanıtım yapılması, daha çok yeni ürün çıkarılması,daha çok devlet desteği(yasal düzenlemeler anlamında) sağlanması,daha çok eğitim çalışması yapılması ve yurtdışı ilişkilerinin gelistirilerek global dünya ile entegre olunması konuları 2018 in gündemini oluşturmalıdır.

Ben kendim için sigortacılıkla ilgili ile ilgili 3 adet hedef belirledim. Bunlar;

-Uzun zamandır uğraşılıp nihayet gerçekleşen kefalet sigortalarının sadece KİK kapsamında değil tüm ekonomik faaliyetler için kabul edilir bir teminat aracı olarak kabul edilmesi,

-Yıllardır üzerinde çalıştığım ancak bir türlü gerçekleşmesini başaramadığım  “Borsada kote edilen şirketlere varlıkları için sigorta yaptırma zorunluluğu “ getirilmesi ve uygulanması,

-Sigortalıların, poliçeye, hasara ve bilgiye her yerden kolayca ulaşmalarını sağlayacak Kioskların hem şirketler hemde aracılar tarafından yaygın şekilde kullanılması

Ömrüm yeterse 2018 yılında bu üç hedefi gerçekleştirmeye çalışacağım. Umarım başarırım.

Not: Tabii ki ilk ve en doğal hedefim JLT nin Türkiyenin en başarılı ve büyük brokeri olmasıdır, 2018 yılında bunun için de çok çalışacağım.

Yeni Yılınız Kutlu olsun.

Servet GÜRKAN

Kaynak: Servet Gürkan Kişisel Blog

banner362
Yorumlar (0)
banner358
banner339
banner353
21°
açık
banner348
Günün Anketi Tümü
Sizce Yeni Sitemiz Nasıl Olmuş?
banner443
banner355
banner359
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Trabzonspor 26 53
2. Başakşehir 26 53
3. Galatasaray 26 50
4. Sivasspor 26 49
5. Beşiktaş 26 44
6. Alanyaspor 26 43
7. Fenerbahçe 26 40
8. Göztepe 26 37
9. Gaziantep FK 26 32
10. Denizlispor 26 31
11. Antalyaspor 26 30
12. Gençlerbirliği 26 28
13. Kasımpaşa 26 26
14. Konyaspor 26 26
15. Malatyaspor 26 25
16. Çaykur Rizespor 26 25
17. Ankaragücü 26 23
18. Kayserispor 26 22
Takımlar O P
1. Hatayspor 28 53
2. Erzurum BB 28 47
3. Bursaspor 28 46
4. Adana Demirspor 28 45
5. Akhisar Bld.Spor 28 45
6. Fatih Karagümrük 28 43
7. Altay 28 43
8. Ümraniye 28 40
9. Giresunspor 27 38
10. Keçiörengücü 28 35
11. Balıkesirspor 28 35
12. Menemen Belediyespor 28 35
13. İstanbulspor 27 33
14. Altınordu 28 31
15. Boluspor 28 25
16. Osmanlıspor 28 24
17. Adanaspor 28 20
18. Eskişehirspor 28 17
Takımlar O P
1. Liverpool 29 82
2. Man City 28 57
3. Leicester City 29 53
4. Chelsea 29 48
5. M. United 29 45
6. Wolverhampton 29 43
7. Sheffield United 28 43
8. Tottenham 29 41
9. Arsenal 28 40
10. Burnley 29 39
11. Crystal Palace 29 39
12. Everton 29 37
13. Newcastle 29 35
14. Southampton 29 34
15. Brighton 29 29
16. West Ham 29 27
17. Watford 29 27
18. Bournemouth 29 27
19. Aston Villa 28 25
20. Norwich City 29 21
Takımlar O P
1. Barcelona 27 58
2. Real Madrid 27 56
3. Sevilla 27 47
4. Real Sociedad 27 46
5. Getafe 27 46
6. Atletico Madrid 27 45
7. Valencia 27 42
8. Villarreal 27 38
9. Granada 27 38
10. Athletic Bilbao 27 37
11. Osasuna 27 34
12. Real Betis 27 33
13. Levante 27 33
14. Deportivo Alaves 27 32
15. Real Valladolid 27 29
16. Eibar 27 27
17. Celta de Vigo 27 26
18. Mallorca 27 25
19. Leganés 27 23
20. Espanyol 27 20
banner360
Günün Karikatürü Tümü
banner419

Gelişmelerden Haberdar Olun

@